Template Cơ Chế Lương Thưởng & Giao Khoán Bộ Phận Marketing

Hôm nay, mình chia sẻ một mô hình lương thưởng và giao khoán cực kỳ thực tiễn cho phòng Marketing, mình tin rằng cơ chế này không chỉ giúp tăng hiệu suất mà còn giữ chân nhân tài trong bối cảnh ngành đang “khát” chuyên gia digital, AI và content!
1. Lương: Minh Bạch, Cạnh Tranh, Linh Hoạt
Lương khởi điểm: 8 triệu VND/tháng.Phù hợp với thị trường, nơi lương Marketing dao động 8.6-23.7 triệu (theo dữ liệu 2025).
Ngạch Kinh Doanh (Kinh Doanh & Bán Hàng): Bộ phận Marketing thuộc ngạch này, với hệ số bậc lương từ KDB1 đến KDB7 . Ví dụ:
Trưởng phòng (KDB7): ~33.6 triệu/tháng (có phụ cấp 30%).
Chuyên viên Digital/Content/SEO (KDB3-4): ~20-24 triệu/tháng.
Graphic Designer/Marketing Executive (KDB2): ~17.6 triệu/tháng.
Lương KPI (OLE): Thưởng hiệu quả 30% lương cơ bản nếu đạt điểm đánh giá (OLE) ≥80. Ví dụ: Chuyên viên KDB3, lương cơ bản 20.8 triệu, OLE 80 → thêm 6.24 triệu/tháng.
Tổng quỹ lương: ~2 tỷ/năm cho 8 người (Trưởng phòng, Leader, Digital, Content, SEO, Graphic, Marketing & Trade Executive).
Xét tăng bậc lương mỗi 15 tháng dựa trên OLE bình quân, giữ nhân viên gắn bó và thúc đẩy hiệu suất.
2. Thưởng: Kích Thích Sáng Tạo & Đột Phá
Thưởng doanh thu (DT): Marketing nhận 3% tổng thưởng DT của khối Kinh Doanh (~6.48 triệu/tháng nếu DT đạt 230 tỷ/năm). Phân bổ:
Trưởng phòng: 20% (~1.3 triệu/tháng).
Leader: 15% (~0.97 triệu/tháng).
Chuyên viên: 5-10% (~0.32-0.65 triệu/tháng).
Thưởng vượt chỉ tiêu:
Vượt 30% DT 3 tháng liên tiếp: 1 tháng lương cơ bản/quý.
Vượt DT cả năm: 3 tháng lương cơ bản.
Ví dụ: Digital Marketing Specialist (lương CB 24 triệu) vượt chỉ tiêu → thưởng ~120 triệu/năm.
Thưởng năm:
Tháng 13: 1 tháng lương CB (OLE >80).
Đãi ngộ tháng 5: 10% LNST vượt kế hoạch (~10 triệu/người).
Tết 2025: ~13-15 triệu/người (tăng 10-15% so 2024).
Tổng thưởng: ~700 triệu/năm cho phòng, khuyến khích chiến dịch AI, video ngắn, cá nhân hóa.
3. Giao Khoán: Linh Hồn Của Hiệu Suất
Mục tiêu chính (2025):
Objective 1: Doanh thu thuần 100 tỷ từ chiến dịch AI/video ngắn; 50 tỷ từ sản phẩm chủ chốt (influencer); 8.3 tỷ/tháng từ livestream.
Objective 2: Thu hút 20,000 khách mới qua metaverse/sensory marketing; 85% khách lặp lại; 95% thu hồi công nợ đúng hạn.
Chi phí cố định: ~580 triệu/năm (phần mềm AI, influencer, quảng cáo sustainable).
Biến phí: 1-2% Doanh Thu (hoa hồng influencer, VR/AR campaigns, data-driven tools).
Quy tắc:
Trưởng phòng quyết định nhân sự (tối đa 😎 và chi phí trong định mức.
Dưới 80% mục tiêu 2 tháng liên tiếp: Trích 20% lương vào quỹ phúc lợi.
Dưới 70% lũy kế: Nguy cơ sa thải trưởng phòng.
Tiết kiệm chi phí: 60% thành thưởng, 20% trả công ty, 20% quỹ phúc lợi.
4. Tại Sao Mô Hình Này Hiệu Quả?
Cạnh tranh: Lương/thưởng ngang thị trường (13-50 triệu/tháng).
Khuyến khích sáng tạo: Thưởng đột phá cho chiến dịch mới (AI, video, metaverse), phù hợp xu hướng 2025.
Trách nhiệm rõ ràng: Giao khoán gắn với doanh thu, khách hàng, công nợ.
Giữ chân nhân tài: Thưởng Tết, tháng 13, và đãi ngộ hấp dẫn, đặc biệt cho chuyên gia Digital/SEO “khát” nhân sự.