Template Kế Hoạch Digital Mareketing + Marketing Automation B2B

Chia Sẻ Cách Lập Kế Hoạch Marketing Đa Kênh Hiệu Quả
Bước 1: Tính Toán Chi Phí Và Ngân Sách (Dựa trên Sheet “Tính chi phí” & “Ngân sách marketing T7”)

Mô tả: Ước lượng chi phí tổng thể, phân bổ ngân sách hợp lý để tránh vượt ngân sách. File tính trung bình đơn hàng, chi phí ads, content, seeding (tổng 50.399.000 VND/tháng).
Chi tiết: Liệt kê hạng mục (ads Google 14 triệu VND, Facebook 7 triệu VND, content 10 triệu VND), số lượng, đơn giá, thành tiền, note (VAT 5-10%).
Kinh nghiệm: Tôi luôn dự phòng 10-20% cho biến động (lạm phát 4-5%), như trong dự án tương tự, giúp giảm lãng phí 15%. Bắt đầu từ doanh thu dự kiến (1 tỷ 6/tháng) để phân bổ 5-10%.

Bước 2: Xây Dựng Chiến Lược Marketing Tổng Quan (Dựa trên Sheet “Chiến lược marketing” & “Kế hoạch marketing tổng quan”)

Mô tả: Định hướng mục tiêu, loại dịch vụ, ngân sách. File tập trung vào TKWS (website bán hàng tự động) và SKTM (sự kiện thông minh), với KPI như 170 lead từ ads.
Chi tiết: Phân loại dịch vụ (website, sự kiện), ngân sách (50 triệu VND), người thực hiện (Phương webinar).
Kinh nghiệm: Liên kết chiến lược với mục tiêu kinh doanh (tăng doanh thu 20%), tôi từng dùng SWOT để điều chỉnh, giúp tăng lead 30%.

Bước 3: Lập Kế Hoạch Marketing Chi Tiết (Dựa trên Sheet “Kế hoạch marketing chi tiết”)

Mô tả: Phân tích từng hoạt động, thời gian, người chịu trách nhiệm. File lên kế hoạch ads, content, seeding, tăng traffic website.
Chi tiết: Bước 1: Nghiên cứu thị trường. Bước 2: Xây chiến lược. Bước 3: Triển khai (ads, content). Bước 4: Đo lường.
Kinh nghiệm: Phân công rõ ràng (Quân ads, Phong email) giúp team hiệu quả, tôi thường họp hàng tuần để theo dõi tiến độ.

Bước 4: Xây Dựng Content Plan (Dựa trên Sheet “Content Plan_MBE” & “Content Plan_Website”)

Mô tả: Lập lịch nội dung chi tiết cho từng kênh. File có 150 bài content tháng 7: Giáo dục (tip sự kiện), bán hàng (KM), seeding (63 bài).
Chi tiết: Content Strategy: https://docs…, ưu đãi giảm giá gói SKTM, đăng Facebook/Website.
Kinh nghiệm: 70% content giáo dục để xây lòng tin, 30% bán hàng. Tôi dùng Canva để sản xuất nhanh, tăng engagement 40%.

Bước 5: Lập Kế Hoạch Ads Chi Tiết (Dựa trên Sheet “Kế Hoạch Marketing Google Ads” & “Facebook ads”)

Mô tả: Chiến lược ads đa kênh. File lên 19 camp Google (search, display, remarketing), Facebook với 20 ý tưởng (video, carousel), target doanh nhân.
Chi tiết: Thời gian (24/07/2024), mục tiêu (lead, conversion), ngân sách (14 triệu VND Google).
Kinh nghiệm: A/B test ads giúp giảm CPC 20%, tập trung Facebook (88.3% lead từ file tương tự).

Bước 6: Seeding Và Call Automation (Dựa trên Sheet “Seeding TKWS Quân-Hương-Yến” & “Ucall TKWS Quân-Hương-Yến”)

Mô tả: Seeding nội dung, gọi tự động. File seeding 63 bài group Facebook, UCALL 12.000 cuộc gọi với kịch bản.
Chi tiết: Kênh Facebook: Xây dựng fanpage, seeding group, thu âm giọng (Quân chịu trách nhiệm).
Kinh nghiệm: UCALL tăng lead 25%, nhưng cần cá nhân hóa kịch bản để tránh spam.

Bước 7: Email Marketing Và Social Media (Dựa trên Sheet “Email-Marketing _Phong-Hương” & “Kế hoạch Tiktok Yến-Trang-Lộc”)

Mô tả: Lên lịch email, TikTok, YouTube. File gửi 84 email, KPI TikTok 460.000 reach, YouTube 340.000 view.
Chi tiết: Nội dung email: Giới thiệu gói, minigame. TikTok: 1.500 bài, YouTube: Video thu âm.
Kinh nghiệm: Video ngắn tăng engagement 40%, email cá nhân hóa tăng open rate 20%.

Bước 8: SEO Và Đo Lường (Dựa trên Sheet “Kế hoạch SEO Website Phương”)

Mô tả: Tăng traffic website 20%. File lên kế hoạch SEO webinar, bài viết.